La सामाजिक मानसशास्त्र वैज्ञानिक पद्धतींद्वारे, सामाजिक संदर्भाचा व्यक्तींच्या वर्तनावर आणि मनावर जो प्रभाव पडतो त्याचा अभ्यास करण्यासाठी हे विज्ञानच जबाबदार आहे. हा मानसशास्त्रीय शिस्तीचा प्रयत्न करतो लोकांच्या कृती समजून घ्या सामाजिक परिस्थितींमध्ये, गटांमध्ये व्यक्तींचे वर्तन नमुने स्थापित करणे, त्यांच्या भूमिका; आणि त्यांच्या वर्तनात हस्तक्षेप करणारी परिस्थिती, उदाहरणार्थ. जेव्हा एखादी व्यक्ती एकटी राहते आणि रस्त्यावर जाते, तेव्हा नकळतपणे, त्यांचे कपडे आणि वागणूक बदलते. त्यांच्या कृती सामाजिक संदर्भामुळे प्रभावित होतात.
- प्रभामंडल प्रभाव
- पाहणारा प्रभाव
- एंडोमेंट प्रभाव
- गोल संख्यांचा प्रभाव
- परस्पर प्रभाव
- अनुरूपता प्रभाव
- कार्यक्षमतेवर निरीक्षण केल्याचा प्रभाव
- खोट्या सहमतीचा प्रभाव
- संज्ञानात्मक विसंगती
हा परिणाम ए संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह ज्यामध्ये विशिष्ट वैशिष्ट्यांवर आधारित एखाद्या व्यक्तीची किंवा वस्तूची प्रतिमा, मूल्यांकन किंवा जागतिक मत परिभाषित करणे समाविष्ट असते.
हा परिणाम या कल्पनेवर आधारित आहे की आपण नुकत्याच भेटलेल्या एखाद्या व्यक्तीमध्ये सकारात्मक गुणधर्म ओळखणे पुरेसे आहे, जेणेकरून उर्वरित वैशिष्ट्ये सामान्यीकृत करा, उदाहरणार्थ.
एखादी व्यक्ती शारीरिकदृष्ट्या आकर्षक असल्याचे आपण पाहतो आणि त्याचे व्यक्तिमत्त्वही तितकेच आनंददायी असेल असे आपण गृहीत धरतो. प्रसिद्ध लोकांकडे ज्या प्रकारे आपण पाहतो त्यावरून हे लक्षात येते.
जेव्हा आपण जाहिरात मोहिमा पाहतो तेव्हा सेलिब्रेटी एखाद्या उत्पादनाची जाहिरात करताना दिसतात तेव्हा असेच घडते; या प्रकरणात, आम्ही सामान्यत: आम्ही सेलिब्रिटीबद्दल जे विचार करतो त्याबद्दल उत्पादनाची किंमत मोजतो, आणि उत्पादनात असलेल्या वैशिष्ट्यांसाठी नाही.
त्यात हे समाविष्ट आहे की जेव्हा आपण धोकादायक किंवा आपत्कालीन परिस्थितीत असतो, तेव्हा तो एकटा असल्यास प्रेक्षक किंवा साक्षीदार समूहात असल्यास हस्तक्षेप करण्याची शक्यता कमी असते.
हे या वस्तुस्थितीवर आधारित आहे की प्रत्येक व्यक्ती इतर कोणीतरी मदत करेल यावर विश्वास ठेवतो. त्याचप्रमाणे, जेव्हा या प्रकरणांमध्ये, कोणीतरी पहिले पाऊल उचलते आणि मदत करते, तेव्हा इतर लोक देखील तसे करतील अशी शक्यता जास्त असते.
ते एखाद्या धोकादायक परिस्थितीत किंवा अपघातात मदत मिळण्याची शक्यता देखील वाढवतात, जेव्हा पीडिता ओरडतो.
हे एक आहे संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह, ज्याद्वारे लोक त्यांच्या नसलेल्या इतर वस्तूंपेक्षा त्यांच्या मालकीच्या वस्तूंना अधिक मूल्य देतात.
म्हणजेच, तीच व्यक्ती त्याच उत्पादनाला वेगळे मूल्य देऊ शकते, ते त्याच्या मालकीचे आहे की नाही यावर अवलंबून.
उदाहरणार्थ, लोक त्यांच्या मालकीच्या उत्पादनाची किंमत वाढवतात जेव्हा ते ते विकायला जातात, परंतु जेव्हा त्यांना समान उत्पादन खरेदी करावे लागते तेव्हा ते कमी किंमतीत त्याचे मूल्य वाढवतात.
काही अभ्यासानुसार, लोक अनियमित संख्यांपेक्षा गोल संख्यांना प्राधान्य देतात, जरी अनियमित संख्या त्यांना लाभदायक ठरू शकते.
हे खरं आहे की जेव्हा अनियमित संख्या वापरल्या जातात तेव्हा लोकांच्या व्यक्तिनिष्ठ मूल्यांकनामुळे संबंधित गुणधर्म कमी होतात.
गोल संख्यांचा परिणाम सामान्यतः व्यापाऱ्यांद्वारे केला जातो; जे आपल्या अवचेतनाशी खेळतात जेणेकरून आपण खरेदी करतो.
उदाहरणार्थ, 99 मध्ये संपणाऱ्या अनेक किमती यावर पोस्ट केल्या आहेत ग्राहकांना विश्वास द्या की ते कमी किंमतीत विकत घेतले जाते आणि म्हणूनच तो बचत करत आहे, जरी आम्हाला माहित आहे की असे नाही.
त्याचप्रमाणे, ही कल्पना या सिद्धांतावर आधारित आहे की लोक सहसा आकृतीची पहिली संख्या लक्षात ठेवतात आणि इतरांना पार्श्वभूमीत सोडतात.
उदाहरणार्थ, 2,99 ची किंमत असलेले एखादे उत्पादन असल्यास, खरेदीदार सामान्यत: 2 वर राउंड करतो आणि त्यानुसार 3 वर नाही..
पारस्परिक प्रभाव या वस्तुस्थितीचे स्पष्टीकरण देतो की या कृतीमुळे त्याचा फायदा होत नसला तरीही, त्याला दिलेल्या उपकारांना किंवा लक्षांना प्रतिसाद देणे मानवाला बंधनकारक वाटते.
हे खरे असले तरी, या परिणामामुळे समाज अधिक न्याय्य होण्यास मदत होते; बहुतेक लोक नफा मिळविण्यासाठी या तत्त्वाचा फायदा घेतात.
अनेक व्यापारी संभाव्य ग्राहकांना खरेदी करण्यासाठी त्यांच्या उत्पादनाचा विनामूल्य नमुना देतात.
एखाद्या गटात बसण्यासाठी लोकांची मते किंवा दृष्टिकोन बदलण्याची प्रवृत्ती असते; अशा प्रकारे, ते इतरांशी सहमत होण्यासाठी त्यांचे निकष सोडून देतात.
सहसा विविध असतात अनुरूपतेचे प्रकार. उदाहरणार्थ, असे लोक आहेत जे गटाचे मत स्वीकारतात, परंतु त्यांचे मत सोडत नाहीत, ते फक्त ते खाजगी ठेवतात.
सोबत असतानाच गटाचे मत अंगीकारणारे असे आहेत; किंवा त्याउलट, असे काही लोक आहेत जे गटाच्या मताशी सहमत नसतानाही सहमत असतात.
जेव्हा आपण काही साधे क्रियाकलाप करतो तेव्हा इतर लोकांचे निरीक्षण केले जाते, ज्यामध्ये कोणतीही अडचण येत नाही; सकारात्मक प्रभाव टाकू शकतो आमच्या कामगिरीमध्ये.
जेव्हा आपण जटिल क्रियाकलाप करतो किंवा एखादे नवीन कार्य शिकतो तेव्हा, इतरांद्वारे पाहिल्या जाणाऱ्या वस्तुस्थितीचा नकारात्मक प्रभाव पडतो; अशा प्रकारे की आपली कार्यक्षमता कमी होते.
खोट्या सहमतीचा परिणाम असा आहे की बहुतेक लोक त्याच्यासारखेच किंवा समान विचार करतात असे मानण्याची मनुष्याची प्रवृत्ती असते.
लोक त्यांना इतरांकडून मिळणारा पाठिंबा ते जास्त मानतात, आणि अशा प्रकारे ते स्वतःवर अधिक विश्वास ठेवतात किंवा त्यांच्याकडे असलेल्या आत्मविश्वासाचे रक्षण करण्याचा प्रयत्न करतात.
उदाहरणार्थ, हा परिणाम एखाद्या विशिष्ट राजकीय विचारसरणीच्या व्यक्तीला विश्वास देतो की ही विचारधारा प्रबळ आहे, आकडेवारीची पर्वा न करता.
संज्ञानात्मक विसंगती आहे a मनोवैज्ञानिक घटना जेव्हा आपल्याला विरोधाभासी विचार येतात किंवा जेव्हा आपल्या कृती आपल्या मूल्यांच्या विरोधात जातात तेव्हा आपल्याला अस्वस्थता येते.
संज्ञानात्मक विसंगती आपल्याला आपल्या कृतींचे समर्थन करण्यास प्रवृत्त करते. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही आहार घेत असाल आणि मिठाई खात असाल, जरी तुम्हाला संज्ञानात्मक असंतोष जाणवत असला तरीही, तुम्ही अनेकदा असे सांगून तुमच्या कृतीचे समर्थन करता: “आहार खंडित करणारा एक दिवस काहीही होत नाही".
सामाजिक मानसशास्त्र आपल्याला काय समान बनवते, लोकांमधील सामान्यता शोधते; त्यामुळे मानवी स्वभाव समजून घ्या. या कारणास्तव, सामाजिक मानसशास्त्र भिन्नतेपेक्षा अधिक प्रायोगिक आहे.