Es aquella estrategia en donde se toma en cuenta las propiedades o características de un producto o servicio, a fin de resaltarlos de manera llamativa y así usarlo para obtener más ventas.
Ejemplo publicidad persuasiva
- Nikol: una de las mejores formas para atraer la atención hacia un producto es mostrar sus beneficios, en vez de contarlos. Eso precisamente fue lo que hizo Nikol para crear su publicidad. Claro está, es imposible que las toallas de papel de Nikol conviertan unas uvas en pasas, pero por medio de este anuncio lograron destacar perfectamente el poder absorbente de dichas toallas de una manera astuta que ni siquiera fue necesario escribir ninguna línea.
- Coca Cola: este es considerado como uno de los mejores ejemplos de publicidad persuasiva, ya que estos no se centran en algún ingrediente del producto o beneficio en específico, más bien presentan cualidades intangibles tales como la familia y la felicidad y reunión.
- Nespresso: cuando personas reconocidas hablan sobre los beneficios de un producto, produce interés y confianza, esto difunde un sentimiento de credibilidad que deja ver que merece ser comprado, y eso es precisamente lo que Nespresso y George Clooney han estado haciendo para persuadir a la audiencia.
- Bimbo: utilizando un texto tan enternecedor que muestra el amor de una madre: “suave y rico como el amor de mama” genera más ventas que si solo usara la expresión “pan suave y rico”; y no solo eso, en la imagen incluso se puede apreciar la mano de un niño que le deja un mensaje a su madre, de esta manera recurre más a los sentimientos.
- Bic: esta marca uso una estrategia poco habitual, creativa y simple para llamar la atención de la audiencia y así destacar el potencial de sus máquinas de afeitar. En su publicidad daba entender que era capaz de cortar hasta el pasto, de esta manera las personas verían el producto como algo sumamente necesario para poder afeitarse.
- Heinz: esta marca de salsa de tomate utiliza la publicidad persuasiva, tomando en cuenta la relación que hay entre el rojo del tomate y el del kétchup, alegando así que el kétchup, está hecho 100% de tomate y aunque esto no es del todo mentira, no menciona la cantidad de azúcar que posee su fórmula. Por otro lado, para su salsa picante, uso la expresión caliente para hacer alusión a lo picante de su salsa de tomate y esto les sirvió para llamar la atención del público de manera creativa.
- Mondo Pasta: la marca unió perfectamente el texto con su creatividad al realizar una publicidad donde se puede apreciar un hombre en un barco que sorbe a unos fideos, representados con la cuerda de un muelle, dando a entender que literalmente está enganchado a ellos, al usar esta ilustración tan visual, logro que la gente tampoco apartara la mirada del anuncio.
- Siemens: mediante un anuncio muy ingenioso siemens pudo captar perfectamente la atención de la audiencia, al colocar sus lavadoras en una biblioteca y de esta manera dejar evidenciado que sus lavadoras hacen tan poco ruido que ni siquiera molestarían a un bibliotecario.
Ventajas y desventajas de la publicidad persuasiva
Ventajas
- Puede usarse en cualquier ocasión, ya sea de estrategia comercial o de lanzamiento.
- Puede ser complemento de la publicidad informativa.
- Si se usan experiencias de personas que hayan probado el producto, se puede enganchar correctamente con los prospectos.
Desventajas
- Puede ser considerado como desleal.
- Debe ser muy cautelosa debido a que tiene que mostrar una promesa al público y asegurar que esta se cumpla.
Las mejores técnicas de publicidad persuasiva
Técnica de Imitación
Es una técnica que surge de la supuesta costumbre de las personas a querer imitar a aquellos que consideran exitosos.
Por ejemplo, si un artista o cantante usa cierta marca de ropa, el consumidor lo adquirirá a fin de imitarlo y así parecerse a él. De esta manera la persona le está transmitiendo al producto sus atributos y cualidades, lo cual no es real debido a que el producto por sí solo no supone al éxito.
Técnica de Comparación
Aunque es cierto que en muchos países está prohibido hablar mal de otras marcas, lo cierto es que esta técnica es bastante usada y no solamente en la publicidad persuasiva, sino también en otro tipo de publicidad como la informática.
Es una técnica que consiste básicamente en comparar dos productos similares, pero resaltando los atributos del producto al que se le está dando la publicidad, usando sobre todo, elementos como, por ejemplo: la experiencia que poseen en la empresa, o los comentarios u opiniones de clientes, entre otras estrategias.
Publicidad subliminal
Esta es la más popular para las personas con poco conocimiento de marketing. Consiste en mencionar la marca o sus atributos, pero de forma “inconsciente”. Es una de las técnicas con mayor controversia y en algunos lugares es hasta considerado un delito.
Prueba Social
Esta se considera una de las técnicas más importantes que existen, y es que claramente, es muy poco probable que alguien compre algo sin que nunca antes nadie la haya probado, por lo general las personas se basan de la experiencia de éxito de otra persona para decidir si comprar o no.
En una prueba social se utilizan, testimonios, opiniones, datos estadísticos, experiencias de éxito, etc. Cualquier cosa que sirva para darle confiabilidad a la marca es útil, lo importante es convencer al usuario de que el producto es el indicado para él o ella.
