Promoción de ventas y 7 grandes ejemplos

Ejemplos de promoción de ventas

No importa cuál sea tu producto, la promoción que le apliques será la que determine el número de ventas. Una promoción de ventas tiene muchos ejemplos efectivos con las que saber cuál estrategia aplicar en tu empresa para aumentar su éxito.

La promoción de ventas no es más que el conjunto de estrategias que toda empresa aplica para aumentar sus ventas. Si estás buscando inspiración para crear una nueva promoción para tu producto/servicio, aquí te lo explicaremos fácilmente. ¡Comencemos!

7 ejemplos de promociones de ventas para aplicar en tu empresa

La promoción de tu producto jugará un papel importante dentro de las ventas de tu empresa. Por ello, te presentamos 7 ejemplos de promociones de ventas aplicadas en empresas. De esta manera, podrás saber cuál de estas aplicar en tu negocio. ¿Estás listo? ¡Busca lápiz y papel!

1.   Pura vida Bracelets

Esta empresa realiza descuentos por tiempo limitado, una de las estrategias más utilizadas dentro de páginas web. En el caso de Pura vida bracelets, cuentan con un popup de intención de salida con un descuento de 15%.

De esta manera, cuando el algoritmo detecte un consumidor un poco indeciso, envía el descuento con la primera compra. Además, añade una cuenta regresiva que genera presión para realizar la compra.

2.   Vinomofo

Esta es otra marca que juega con el tiempo limitado, ofreciendo envío gratuito por cierto periodo tiempo. Muchos pensaran que las promociones en los productos aumentan clientes, pero lo cierto es que el envío gratis tiene mucha fuerza.

Siendo así, Vino Foto promociona su producto por medio de un e-mail, el cual avisa que el envío será gratis por tiempo limitado. Esto genera curiosidad a los consumidores acerca del producto y los incentiva a comprarlos en un tiempo limitado.

3.   Barkbox

Continuando con las promociones de tiempo limitado, tenemos a Barkbox, una empresa que cree en el poder de la palabra «gratis». Si bien, conseguir clientes por medio de promociones gratuitas es muy fácil, también es contradictorio. Al tener tu producto de forma gratuita, de alguna manera, desprestigias su valor.

Por ello, Barkbox creó una campaña en dónde ofrecía productos gratis por un tiempo limitado. De esta manera, le ofrecía regalos a sus consumidores por un tiempo limitado, atrayendo a muchas más personas a su web.

4.   Poo-Pourri

Esta empresa conoce muy bien la importancia de mantener a sus consumidores contentos durante todo el año. Por ello, no sólo aprovecha las fechas festivas, también los días antes.

Poo-Pourri creó una campaña promocional en dónde señala que tendrá promociones y ofertas durante los 12 días anteriores a navidad. A esta campaña la llamaron «12 days of Spritzmas«, la cual consistía en enviar ofertas diferentes cada 2 días a sus consumidores.

De esta manera, mantenían la curiosidad de saber cuál oferta será la próxima y, además, la presencia en fechas cercanas a navidad.

5. American Eagle

Como quizás hayas notado, cuando se trata de promociones, la curiosidad es uno de los factores con los que se juega. American Eagle es una prueba de que jugar con el misterio sí funciona.

Esta empresa arrojaba ofertas misteriosas a sus clientes por e-mail con tiempo limitado. Además, en el cuerpo del correo, te deja un contenido que no solo genera curiosidad, sino también ese sentimiento de exclusividad.

De esta manera, American Eagle ofrecía cupones de descuento usando palabras como «canjea tu cupón y descubre tu descuento» dándole más misterio y emoción a la promoción.

6.   Tarte

Tarte es otra empresa inteligente que juega con el interés de sus consumidores. Está suele lanzar promociones de envío gratis para productos específicos.

Por ejemplo, hace unos días tenía una promoción así: 1+1= envío gratis. Esto quería decir que si comprabas dos productos que se combinaban entre sí, el envío era gratis.

Esto incentiva a la compra de diferentes productos, además, los clientes suelen comprar más cuando el envío es gratis.

7.   Monki

Otra forma de atraer personas y hacerlos tus clientes es dándole exclusividad, y Monki sabe muy bien cómo hacerlo. Esta es una empresa que aprovecha al 100% las suscripciones a su página web.

En base a esto, envía código de descuento solo a sus suscriptores, agregando frases como «VIP ZONE» o «VIP SALE«. De esta manera, los potenciales clientes se sienten privilegiados de ser parte y, a su vez, los anima a convertirse en clientes.

Ejemplos de promociones de venta originales

Si eres de los que prefiere una promoción de ventas más creativa, estos ejemplos de promociones de ventas originales te encantarán.

  • Garantía de satisfacción 100%: esto se trata de dar a probar tus productos a los posibles clientes con la seguridad de que obtendrán una completa satisfacción. Un ejemplo de esto pueden ser los restaurantes que ofrecen alguna entrada, salsa o bocadillo gratis.
  • Entrada a boletos: está es otra estrategia que puedes aplicar, se trata de crear un sorteo dinámico. Para ello, deberás establecer una cantidad de consumo dentro de tu negocio para poder participar. Asegúrate de que el premio sea atractivo.
  • Horario extendido: está es una estrategia que ataca a los compradores olvidadizos o aquellos que dejan todo para último momento. Se trata de ofrecer descuentos y ofertas cercano a fechas festivas o alguna temporada. Por ejemplo, horas antes de navidad, año nuevo o San Valentín.
  • Fiestas promocionales: está es una estrategia muy divertida que crea clientes potenciales y fieles, ya que más que un producto, ofreces una experiencia. Puedes aplicar estas fiestas en cada lanzamiento nuevo, hacer sorteos y premiar a tus usuarios.
  • Boletos gratis para un evento: esto lo suelen utilizar las empresas de productos como bebidas refrescantes, como Coca-Cola. Solo debes escoger una película o evento que a tus consumidores les puede interesar, y sortearlo con algún producto de tu negocio.

Tipos de promociones de ventas

Existen distintas formas de promocionar tu producto, algunas pueden ser más efectivas que otras, dependiendo del campo y de la clientela. Veamos cuáles son los tipos de promociones de ventas que puedes aplicar:

Ofertas por tiempo limitado

Estas se tratan de promociones o descuentos que se realizan por ciertos períodos de tiempo. Su objetivo es generar presión en el consumidor para que pase de ser un “potencial cliente” a “cliente pleno”. Estos pueden ser:

  • Descuentos por tiempo limitado.
  • Envíos gratuitos por tiempo limitado.
  • Regalos por tiempo limitado.

Como ejemplo, tenemos a IKEA, con sus estrategias de marketing por email y sus descuentos con tiempo limitado.

Ofertas diarias

Esta estrategia es quizás una de las más utilizadas, crea entusiasmo y mantiene atento al consumidor. Sin embargo, no es muy rentable hacer una oferta todos los días.

Muchas empresas consiguen el equilibrio en esta estrategia creando ofertas por dos semanas, casi siempre cerca de fechas festivas.

Como ejemplo de promociones de ventas diarias tenemos Creativ Company. Esta empresa ofreció a sus clientes un calendario de adviento con 24 diferentes ofertas que se iban desbloqueando conforme pasaban los días.

Una oferta diaria genera curiosidad en los clientes y, dado su tiempo de expedición, crea la urgencia de comprar.

Ofertas misteriosas

Este tipo de ofertas se desenvuelven con la constante de la curiosidad o la sorpresa. Este método te ayuda a atraer clientes durante todo el año de forma discreta y persuasiva.

Un ejemplo de ofertas misteriosas lo podemos ver en Chubbies. Quienes incorporan su misterio en las campañas para el Black Friday.

Estos, en lugar de esconder los descuentos que harán en las prendas, promocionan prendas con imágenes borrosas. De esta manera, antes de llegar el Black Friday las personas tienen la curiosidad de saber qué estará en promoción en Chubbies.

Campañas de venta cruzada

Con esta estrategia, puedes conseguir convertir personas que están en fase de decisión, en posibles clientes. Sin embargo, es importante la forma en la que lo realices, ya que no quieres sonar demasiado comercial.

Como ejemplo ponemos a kikki.K quien recientemente envió un email ofreciendo “4 gratis por comprar 3”. Esto es realmente es una oferta muy llamativa y exitosa. Además lo combina con una temática alegre, acompañado de gifs que hacen que sea menos aburrido.

En caso de que no quieras regalar tus productos, siempre puedes ofrecer envío gratuito.

Ofertas especiales para suscriptores

Es un hecho que tus suscriptores de toda la vida no tienen las mismas necesidades, dudas e inquietudes que los nuevos suscriptores. Por ello, es un error tratarlos de la misma manera.

Una buena estrategia se crea ofreciendo descuentos a los usuarios adecuados, en el momento indicado. Un ejemplo puede ser dar la bienvenida a los usuarios que regresan a tu sitio web con una oferta especial.

Rebajas por liquidación

Esta es una estrategia que te ayudará a desalojar espacio en tu inventario rápidamente. Es una excelente excusa para acabar con tus existencias, especialmente si tu producto funciona por temporada.

Las rebajas por liquidación funcionan puesto que los consumidores lo asocian con precios imperdibles. Además, el poco número de artículos disponibles genera la sensación de urgencia.

Un ejemplo es ofrecer hasta un 70% de descuento en mercancía seleccionada y agregar la frase «ESTO NO SUCEDE NUNCA», como lo hizo American Eagle en varias ocasiones.

Ofertas de temporada

Por supuesto, no nos podíamos olvidar de las ofertas por días festivos o temporadas particulares. Estas son una excelente oportunidad para promocionar tu producto sin parecer comercial. Cualquier día festivo puedes utilizarlo para hacer una buena campaña promocional.

Por ejemplo, Barkbox utiliza el día nacional del perro para realizar ofertas de temporada. Su email promocional no solo te muestra una nueva oferta, también te hace saber que es el día nacional del perro.

Además, añade otro tipo de contenido sobre cómo tratar a tu perro en su día especial, lo cual lo hace divertido, atento y muy dinámico.

Sin importar que promoción de ventas te inspire y cual ejemplo apliques en tu empresa, es necesario que conozcas bien a tus consumidores. Estudiarlos y conócelos bien, de esa manera podrás tener una mejor idea de qué hacer para atraerlos.